L’étude de marché

Introduction

L’étude de marché est une phase clef de la création de votre entreprise ou du lancement d’un nouveau produit. Elle vous permet de cerner le marché sur lequel vous allez lancer votre projet et participera avec votre business plan à la rédaction de vos dossiers de financement. Elle vous permet également de réduire les risques pour tout nouveau projet.

Les axes de l’étude de marché

Votre étude de marché doit respecter une démarche ordonnée et structurée et s’appuyer sur quatre axes :

1. Le marché

Le premier axe de l’étude de marché concerne l’analyse du marché. Il est essentiel de comprendre en profondeur le marché sur lequel vous allez évoluer. Cela inclut l’identification de vos concurrents, l’évaluation de leur positionnement, de leurs forces et faiblesses, ainsi que l’analyse des tendances du marché. Cette étape vous permettra de déterminer la viabilité de votre projet et d’identifier les opportunités et les menaces qui pourraient se présenter.

2. L’offre

Le deuxième axe concerne l’analyse de l’offre. Il s’agit d’évaluer les produits ou services déjà présents sur le marché et de comprendre comment votre offre se différenciera et apportera une valeur ajoutée. Vous devrez identifier les caractéristiques distinctives de votre offre, ses avantages concurrentiels et sa proposition de valeur unique. Cela vous aidera à positionner votre produit ou service de manière efficace et à développer une stratégie marketing adaptée.

3. La demande

Le troisième axe porte sur l’analyse de la demande. Il est crucial de comprendre les besoins, les attentes et les comportements des consommateurs potentiels. Vous devrez collecter des données sur votre public cible, notamment son profil démographique, ses habitudes de consommation, ses préférences et ses motivations. Cette analyse vous permettra d’ajuster votre offre pour répondre aux attentes du marché et de définir les canaux de distribution et de communication les plus pertinents.

4. L’environnement

Le quatrième axe concerne l’analyse de l’environnement de votre projet. Il s’agit d’évaluer les facteurs externes qui pourraient influencer votre entreprise, tels que la législation, la réglementation, les tendances économiques, les évolutions technologiques et les facteurs socioculturels. Une compréhension approfondie de l’environnement vous aidera à anticiper les changements, à identifier les risques et les opportunités, et à ajuster votre stratégie en conséquence.</p

Pour définir votre marché il vous faudra répondre aux questions suivantes:

– Combien de personnes seraient intéressées par votre offre?

– Y a-t-il un désir pour votre produit ou service?

– Quelle est la fourchette de revenus et le taux d’emploi de vos clients potentiels?

– Qui seront vos client?

– Qui seront vos utilisateurs?

– Où vivent vos clients et votre entreprise peut-elle atteindre?

– Quels sont les choix déjà existants pour vos clients?

– Combien paient déjà les clients potentiels pour ces choix déjà existants?

– Votre entreprise evolue sur quels marchés ?

– Quelles sont les évolutions du marché en valeur et en volume?

– Quels sont les produits et services concurents aux votres

Vous pourrez utiliser les méthodes ci-dessous pour effectuer vos recherches:

– Enquêtes
– Questionnaires
– Groupes de discussion
– Entretiens approfondis

L’analyse concurrentielle pour trouver un avantage sur le marché

L’analyse concurrentielle vous aide à apprendre de l’action de vos concurrents sur vos clients potentiels.

Elle vous permettra de définir un avantage concurrentiel qui vous permettra de créer de nouveaux revenus.

Vous devrez identifier vos concurrents par produits ou services et segments de marché.

Puis pour chaque poste, évaluer les caractéristiques du paysage concurrentiel:

– Leurs parts de marché
– Leurs forces et leurs faiblesses
– Quelles sont vos possibilité de pénétrer le marché
– Quelle est l’importance de votre marché cible pour vos concurrents
– Quels seraient les obstacles qui pourrait vous gêner
– Existe-t-il des concurrents indirects ou secondaires qui pourraient aussi avoir un impact sur le succès de votre projet

Plusieurs acteurs peuvent être en concurrence pour desservir le même marché que vous ciblez.
C’est pourquoi vous devez vous assurer de différencier votre analyse concurrentielle par acteur.

Les facteurs importants à prendre en compte incluent le niveau de concurrence, la menace de nouveaux concurrents ou services et l’influence des fournisseurs et des clients sur les prix.